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深度營銷新觀念 助力地板企業(yè)脫離同質(zhì)化“苦?!?/div>
TIME: 2014.07.24
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地板行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)有近三十年的發(fā)展歷史,這一段歷史走來,各大地板企業(yè)采用了多種多樣的營銷方式,但是走到現(xiàn)今,地板行業(yè)的市場營銷逐步陷入同質(zhì)化困局,地板企業(yè)需有效挖掘深度營銷,用良好的品牌口碑留住消費者。

  深度營銷,就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標(biāo),從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

  地板企業(yè)瞄準目標(biāo)市場

  目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)從地板企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā),選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?,消費密集適合精耕細作的市場;同時考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是地板企業(yè)的一項系統(tǒng)改革,要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域?qū)?,并遵循“先易后難,試制模版;提高增量,穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。

  通過市場調(diào)查挖掘市場機會

  市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù),建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫,以指導(dǎo)今后的市場決策。

  除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外,要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程,在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍,發(fā)現(xiàn)市場機會,深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場競爭,并使地板市場調(diào)查成為營銷人員的一項日常基本工作。

  地板企業(yè)要加強策略 明確優(yōu)劣勢

  以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場,主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析,完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷;明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手;確定渠道成員選擇標(biāo)準和各級目標(biāo)客戶。

  據(jù)了解,通過上述分析,結(jié)合地板企業(yè)現(xiàn)狀,明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢,找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口,從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略,確定營銷目標(biāo),并制定相應(yīng)的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構(gòu)建以地板企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的,逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。


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